Effectief beïnvloeden

Je eigen richting houden en de ander ruimte geven

Hoe vrij ben jij in het beïnvloeden van anderen?

Je legt je voorstel nog een keer uit. Je argumenten kloppen, maar de ander haakt steeds verder af.

Of je luistert, vraagt door en houdt het contact goed. Alleen blijft wat jij wilt bereiken onbesproken.

Hoe kies je een manier van beïnvloeden die past bij jou, de ander en de situatie?

In deze training leer je verschillende invloedstijlen gebruiken. Je onderzoekt ook waarom je sommige stijlen gemakkelijk inzet en andere juist vermijdt.

Individueel in coaching en incompany mogelijk.

Wat doe jij wanneer je tegenkracht ontmoet?

Je kunt weten dat je duidelijker wilt zijn, maar wat gebeurt er zodra de ander druk zet? Wijk je terug, zet je harder door of verlies je het contact met wat je zelf wilt?

Tijdens een dagdeel boksen onderzoek je die bewegingen samen met een professionele bokstrainer. Hoe neem je ruimte? Hoe geef je een grens aan? En kun je kracht inzetten terwijl je blijft afstemmen?

Wat je tijdens de oefeningen opmerkt, verbinden we aan jouw gesprekken. Durf je een verschil te laten bestaan? Kun je een stevige reactie ontvangen zonder meteen terug te duwen of je aan te passen?

We werken met begeleide oefeningen en duidelijke afspraken over contact en intensiteit. Je hoeft geen bokservaring te hebben.

Wat maakt dat jij blijft uitleggen, afstemmen of doorduwen?

Je kiest een invloedstijl niet altijd bewust. Misschien voel je twijfel bij de ander en ga je meer overtuigen, of je wilt de relatie goed houden en maakt je eigen voorstel kleiner.

Denkstijlen en combinaties daarvan helpen begrijpen hoe die beweging ontstaat. Waar gaat je aandacht heen? Wiens oordeel weegt zwaar? Wat wil je bereiken of voorkomen?

Zo ontdek je hoe jouw vertrouwde manier van denken een invloedstijl ondersteunt, maar je er soms ook in vasthoudt.

Welk gesprek voer je vanbinnen?

"Ik moet ze meekrijgen."
"Ik mag niet lastig zijn."
"Als ik het goed uitleg, begrijpen ze het wel."

Zulke overtuigingen kunnen ongemerkt je optreden sturen. Vanuit de transactionele analyse onderzoeken we hoe je in een vertrouwd rolpatroon of script terechtkomt. Je gaat bijvoorbeeld zorgen, aanpassen of bepalen, terwijl het gesprek iets anders nodig heeft.

Je oefent om dat eerder op te merken en weer ruimte te maken voor een bewuste reactie.

Hier word je toe uitgenodigd

  • Verschillende invloedstijlen herkennen en gericht inzetten;

  • Je eigen belang en de belangen van de ander verhelderen;

  • Begrijpen hoe denkstijlen jouw manier van beïnvloeden kleuren;

  • Opmerken wanneer je gaat aanpassen, overtuigen of doorduwen;

  • Je positie innemen en beschikbaar blijven voor een andere kijk;

  • Schakelen wanneer je gebruikelijke aanpak weinig oplevert.

Je oefent waar het voor jou spannend wordt

Je brengt een gesprek mee waarin je iets wilt bereiken. Een advies dat weinig gehoor krijgt, een afspraak die steeds verschuift of een verschil dat onbesproken blijft.

We vertragen het moment waarop je automatisch reageert. Wat gebeurt er bij jou? Wat roept jouw aanpak bij de ander op? Vervolgens ga je een andere invloedstijl onderzoeken en ervaar je wat daardoor mogelijk wordt.

Je oefent de vaardigheid én het omgaan met wat die andere manier van handelen bij je oproept.

Voor wie?

Voor adviseurs, verkopers, professionals, projectleiders en leidinggevenden die hun invloed willen vergroten.

Je wilt duidelijker voor je eigen afweging staan, anderen beter betrekken of meer mogelijkheden krijgen wanneer een gesprek vastloopt.

Vier dagen om je invloed te verbreden

Data | Locatie | Tijden

Je leert de invloedstijlen kennen, onderzoekt je vertrouwde reacties en oefent met gesprekken uit je eigen praktijk.

Optionele data:

Dag 1: 7 september invloedstijlen, denkstijlen en jouw voorkeuren.

Dag 2: 5 oktober invloed onder druk, met een dagdeel boksen.

Dag 3: 2 november terugkerende patronen herkennen vanuit transactionele analyse.

Dag 4: 30 november bewust schakelen en oefenen met een trainingsacteur.

Tussen de bijeenkomsten probeer je gericht iets anders uit. Je ervaringen vormen het vertrekpunt om verder te oefenen.

Alle dagen zijn van 9.00 tot 17.00 uur. Tussen de bijeenkomsten observeer en oefen je in je dagelijks leven.

Op de tweede dag werken we een dagdeel met een bokstrainer en op de vierde dag werken we met een trainingsacteur. Je brengt een herkenbare situatie in en ervaart wat het gedrag van de ander bij je oproept. We kunnen vertragen, terugkijken en opnieuw proberen.

Locatie Kaap Doorn, op de Utrechtse Heuvelrug.

Een bosrijke omgeving waar we binnen werken en buiten ruimte hebben voor wandelen en reflectie. Je gaat na iedere trainingsdag naar huis; overnachten is niet nodig.

Investering

€ 2.195 exclusief btw per persoon
€ 2.655,95 inclusief 21% btw

Inbegrepen zijn:

vier trainingsdagen, een persoonlijke intake van dertig minuten via Zoom of Teams, een online leeromgeving, trainingsmateriaal, koffie, thee en lunch op alle dagen.

Ook het boksdagdeel en de begeleiding door een trainingsacteur op dag vier is inbegrepen.

De groep bestaat uit 8 tot 10 deelnemers.

Raoul Christen begeleidt het gehele traject.